David Ogilvy
Un ouvrage de référence sur la publicité. En fait un des ouvrages les plus importants sur la publicité. Pourquoi n'est il pas au programme des écoles de commerce ? Ce livre est un cours de vente, sans doute le premier ouvrage de vente à lire pour comprendre les mécanismes de la vente, savoir à qui s'adresser, comment adresser ces prospects, comment mesurer réellement le retour sur investissement de la publicité, comment donner les informations pour provoquer des ventes.
C'est à la fois un cours sur la vente par correspondance, sur les accroches, sur les cadeaux et les échantillons, sur la stratégie commerciale. C'est une bible de la vente, car une publicité est votre premier vendeur.
Et dans des termes profanes accessibles au plus grand nombre.
Pourquoi ce livre est essentiel ?
Il a été écrit à l'époque précédant l'impression quatre couleurs, une époque où la publicité était faite de mots, de phrases, d'accroches. Et il établit les bases de la publicité basée sur le texte.
C'est une situation que vous retrouvez aujourd'hui dans la publicité sur internet, qui avait commencé avec les bannières mais est revenue essentiellement à de la publicité basée sur des accroches. Faire de la publicité sur Google Adwords ou Bing, Facebook même, c'est appliquer les principes de ce livre séminal.
Les outils et le publicitaire d'aujourd'hui vont bénéficier de la lecture de ce livre et de ses principes. Ne passez pas à côté.
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